兴趣了，自然会来找你们的如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”

阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

我看他没这么反感，就放低地声音说道“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责”

我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。

我脸色缓和了一点说道“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可花无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗不是只有自己会销售，就是有能力的管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了”

我再次看了看阿廖和阿华道“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又能打几根钉还得靠团队作业，才是硬道理同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整体制度的制定，公司财务上的漏洞，公司未来发展方向，这些都需要你的专业意见。你是不是觉得，你只是个销售总监，不需要操那么多心公司的发展，就取决你的销量，所以，你的意见是对公司发展最基础，最重要的。”

阿廖嗯了一声道“我现在最大的问题，就是没人能给我专业的意见，所以很多决策上，我只能自己决定，就出现了很多错误的决定，像之前的合约签的，就有很大的问题，要是阿华你那时在的话，可能就会给我提出很多合理化的建议了，现在我们就没有那么被动了”

我继续说道“阿华，现在我说你不称职，有问题吗”

阿华缓缓抬起头来说道“受教了我知道自己的问题了”

我笑了笑道“这就对了知道自己的问题，就去改进我觉得你很有前途，这么年轻，现在又遇到了这么好的老板，好好珍惜现在首要做得就是把人培养起来，人要不停地招，优胜略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司发展起来了，你自然也就水涨船高，努力干”

看着被打了鸡血的阿华下了楼，阿廖笑着对我说“你这忽悠让人的本事，我是真的要和你好好学习，学习这小伙子比听传销还兴奋”

我哈哈大笑道“你别管我忽悠不忽悠他，我说的这些他都听进去了，而且说不定对他以后有帮助呢谁又能说的清呢，还有啊，我刚刚那些话也是说给你听的，你真的好好想想，我都给你张罗成这样了，下面的就靠你自己了”

阿廖嗯了一声道“知道，知道对了，我这里有款新到的车型，你看看要不要拿去开啊，说实话，我不是老王卖瓜啊，这车是真心不错全车智能化，各种性能指标也很好”

我指了指门口的那辆车问道“就那辆吧皮卡啊能上路吗”

阿廖解释道“可以啊，四轮驱动，涡轮增压，双离合的动力十足啊我订了4辆，你一会儿开走一辆吧”

我有点心动问道“这车定价多少钱啊造的很豪华啊，跟个坦克似的”

阿廖笑着说道“定价48万，这就是仿美国的悍马，只不过，咱们后面带了拉货箱。”

我呵呵笑道“48万买他有太多选择了，谁会花钱买个冒牌货啊”

阿廖挠着头道“还真有人买，我觉得这是装x的利器啊”

我哎了一声道“你赶快别再进这车型了，不实用，也不会有市场，这方面，你就真的听听阿华的意见了咱们这个品牌的定义就是亲民，性价比好，别搞什么高端车，那不适合咱们的偶尔卖出去一两辆，可你别指望它能带给你多少利润”

阿廖撇着嘴问道“那你要不要啊”

我摇着头道“不要太招摇过市了你留着自己卖吧林老的车库，你又不是没去过，我想要什么车没有啊”

阿廖切了一声道“那些都是多少年前的车了，能和现在的车比吗连个行车记录仪都没有”

我不屑地说道“老车结实耐用，发动机五十年不坏，尤其是进口车，不是我崇洋媚外啊，是真的好开啊”

阿廖认同道“我也这样觉得的，不过谁买的起啊那时候有辆桑塔纳就是贵族了，有辆皇冠，就都得是厅级领导了有几个人能像林老那样啊，一车库的高级车，要是不认识林老的，还以为林老是走私犯呢一车库的走私车”

我笑着说道“谁说不是