阿廖嗯了一声道“好像是这么个道理啊”

我看了看桌子上的报表问道“这个月销量怎么样”

阿廖有点小骄傲地说道“突破历史新高就连我后院的旧款车，也卖出去了不少呢”

我看着楼下卖车的销售员问道“那些都是你新聘请的啊”

阿廖点了点头道“是啊，都是阿华请回来的，各个都是销售精英”

我哎了一声道“你是真不会管理啊不是我说你，这事你得交给自己信得过的人做啊”

阿廖啊了一声问道“什么意思你是说阿华信不过吗”

我点了支烟，被阿廖叫住“别在我这儿抽烟了，现在我这里是禁烟区，咱们卖汽车的，不能见烟火”

我不悦地说道“你家的汽车都漏油啊你坐在车里面，不能吸烟的啊”

阿廖反驳道“开车本来就不能吸烟的”

我切了一声道“那是怕你分散注意力，不是怕你把车点着了算了，守你们这儿的规矩”说完，我掐了烟。

再次看向阿华，他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客，本来那顾客打算进来看看的，看见销售员从他走过来，本能就往一边靠，看样子并不是很想有人来打扰他。

可那销售员热情得很，马上就贴了上去，热情地拉着顾客往里走，没走两步，那顾客就转身走了。

接着，就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员，销售员全程低着头不说话。

我摇了摇头，对着阿廖说道“过分热情，会被顾客造成压迫感，不利于销售的看来，他还是只知道销售的皮毛叫他上来，我和他谈谈”

阿廖为难地说道“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的，你可别给我赶走啊”

我有些不悦地说道“那你的意思是，不用我管了，你现在这样就挺好了，是吧”

阿廖看我的表情，马上说道“不是，不是，我马上叫他上来，你好好教育教育就是了，但话别说太重啊，年轻人都血气方刚的，说得多了，他们不爱听，立马走人的这年头能请个好销售员不容易啊”

我嗯了一声，点了点头道“你放心吧，我就是点拨一下他，他要是能听进来就最好，听不进去，他也就这样了但肯定不耽误你赚钱就是了”

阿廖无奈，只好叫阿华上来。

阿华有点意外，看见我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁边的椅子上。

我叫阿华先坐，然后问道“你在建华4s做几年了”

阿华不假思索地回答道“5年了”

我嗯了一声，继续问道“5年都是销量冠军啊”

阿华回答道“第一年不是，去年不是，中间三年都是”

我笑了笑道“厉害啊那去年什么原因没当上冠军啊”

阿华很诚实地回答道“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了”

我哦了一声道“销售政策变了是针对你一个人啊还是针对所有销售员啊”

阿华回答道“所有人”

我嗯了一声道“那就是同等条件下，有人超过你了”

阿华点了点头，没解释。

我没问原因，而是说道“所以，你就来这里了”

阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好”

我哦了一声道“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢”

阿廖一看形式不对，急忙说道“陈总的意思是”

我截住了阿廖的话说道“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职”

阿华十分不服气地说道“我怎么就不称职了自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职”

阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了”

阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历

但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。

我板着脸说道“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题我能这么说，就一定有我原因的我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗你的工作职责是什么，你知道吗”

阿华低着头，不敢说话了。

我继续说道“门口请的美女，是你的主意对吧”

阿华点了点头。

我哼了一声道“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户那些来看热闹的，吸引来一点作用没有还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针就说刚刚那个探头探脑的客户吧不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感