宋沛年露出为难的样子，蹙眉道，“很遗憾，这次我们的样品带的不够多，若是够多的话，我很乐意赠送你们几顶。”

又道，“我们之前是不做零售的，都是批发给商人让他们二次售卖。”

lucy等人纷纷表示遗憾，十分不舍的取下假发，还不如不过来呢，二十欧元都不到的一顶假发，这么便宜，这么好看，却不能购买。

有什么比这更伤心的？

宋沛年看出了他们的遗憾，想了想，笑着道，“这样吧，你们可以留下你们的地址吗？等这次广交会结束，我回去后可以为你们免费赠送刚刚你们试的假发，邮寄给你们，感谢你们这么喜欢我们的假发。”

柳暗花明又一村，lucy十分惊喜，“真的吗？”

宋沛年笑着点头，“当然是真的！”

lucy摆动着双手，来回在空气中晃动，“真的是太让人惊喜了！真让人不好意思。”

宋沛年笑的十分随意，面上完全不当作一回事，可是嘴巴却很实诚地说道，“我们公司也是有计划在am平台上开通店铺，展开零售业服务。如果可以的话，等到时候我们店铺开通后，你们可以帮我们的店铺发一条ins宣传宣传。”

又随口道，“不宣传也是没关系的。”

以退为进总是能硬控很多人，lucy几人立马表示，“当然可以！我不但帮你宣传，还会继续在你的店铺购买。”

另一个同伴表示道，“我的ins粉丝有一千多人。”

宋沛年适时露出惊讶，“哇哦。”

一群人又闲聊了一会儿，宋沛年告知了店铺的名字，记下了几人公司的地址，lucy几人才满意离去。

老赵叔这时候也凑了过来，脸上的喜色现在都还没有消散，信誓旦旦道，“我感觉这单生意也会成。”

宋沛年没有解释，而是笑着道，“有可能呢。”

大小都是生意，来了就好好做。

又问老赵叔道，“刚刚和老刘叔他们聊开心了？”

老赵叔连连点头，“开心了！”

拍了拍身上的衣服，又忍不叹气，要不是在外面，他非得给老刘他们炫炫他们的利润有多高，让他们更高兴！

可惜了周围都有人，没个空地让他发挥。

宋沛年刚将假发给摆放好，屁股刚挨在板凳上，又来了一位客人，也是昨天接待过的，一位白人中年女性，anna。

一上来就直接开口道，“我看中了你昨天介绍的三款假发，我打算每款都预定五个颜色，每个颜色都要五百顶，可以给一个折扣吗？”

anna刚刚可谓是看完了宋沛年给lucy等人戴假发的全程，之后又拦下了lucy他们，询问他们对假发的看法，听到他们对宋沛年的假发称赞不已，终于下定决心，定下一批，回f国售卖。

宋沛年面色纠结，“已经是最低的价格了。”

anna明显不信，继续与宋沛年拉扯，可宋沛年丝毫不松口，只道一直都是这个价格，从没有发生过变化，之前有客户订购几千顶同款式同颜色的假发都没有任何折扣。

两人谁都说服不了谁，anna不松口，一直要求宋沛年提供折扣，宋沛年也不想这个单子就这么跑了。

面色忍不住为难，伸长脖子左右看了看，将anna引了进来，松口道，“很抱歉，折扣是我们公司早就定下的，实在不能提供。”

不等anna开口，继续说道，“可是我们可以为你提供附加服务，在假发里面配备一把小梳子和十个黑色的小发夹当作赠品。”

一把小梳子和十个黑色的小发夹，批发进货都不到一元钱一组，到时候和金属扣一起批发，说不定更便宜，比刚刚anna一直坚持的三元折扣划算的多。

最后还补充道，“这个赠品，我们只提供给我们公司的大客户。”

这大客户不就是你吗。

见anna在思考，宋沛年将手中的小梳子给了她，“就是这个小梳子，发夹就是那种黑色的长长的钢丝夹。到时候你和假发一起售卖，假发的价格都可以提高一欧元，比我们给你三元的折扣更加划算。”

anna来回翻动手上的小梳子，是塑料的，可质感却非常好，若是在她家附近的商店购买，差不多也需要一欧元。

这话终于说动了anna，也不再纠结和宋沛年谈折扣了，而是转战下一个话题，质量、交货时间以及运输等。

流程还是和之前两单一样，宋沛年轻松面对，anna也十分赞同宋沛年给的提议，爽快交定金，签合同。

老赵叔再次被宋沛年折服，比了一个大拇指出去，“真行啊！”

怎么办，他又想转回去给村里打电话报喜了。

宋沛年笑而不语，他也算是抓住了时代红利的尾巴了，这个时候的生意好谈，再加上他们的货好，所以更好谈。

这些个假发从原材料，再到每一道工序，宋沛年都是全程盯着