给这些付费用户做一个详细说明！

让他们知道，原来长兴印刷厂的民企奇迹，背后竟然是大先生的运作！

如此一来，对于大先生的来信，付费用户就会更慎之又慎了。

“师父，这样行，这样真的行呢！”乔诺雀跃的都有些坐不住了，“师父，你这第三招真厉害，一石二鸟……不不，一石三鸟！既扬了大先生的名，又能拉来广告订单，还能增加付费用户的粘性。”

稽映阳坐在她旁边。

暗暗心惊。

她全程在场，都听着呢。

本以为是一件很棘手的事情，周浩然轻描淡写，不假思索的就给出了他的答案。而且不是僵硬的解决办法，带有着强大的发散性，是整合多条思路的好方案！

这人也太神奇了吧？

胡小宸、乔诺都拜师，真是有道理啊。

东方朗对此就见怪不怪了，说了句“还行”，觉得以周浩然的本事拿个销冠很轻松，根本不用上心，就转了话题问：“二手衣服应该找贸易商啊，咱们怎么来制造业这边了？”

周浩然笑笑，“那你得问阳姐，我也没来过。”

稽映阳道：“我接触过，这些从国外来的二手衣服，不是直接贸易商的几次转手，就卖给消费者的，中间还有一个很重要的环节。”

“什么环节？”

“清洗、烫熨和整理。”

“哦。”东方朗听她这么一说，也就懂了，“我还以为在国外都整理好了呢。”

稽映阳轻声道：“有一些是整理好的，比如慈善机构捐赠的二手衣服。很多人在捐赠之前，就会洗干净、叠好。如果是脏衣服，慈善机构收下后也会清洗、整理，然后再捐给第三世界的国家。”

“慈善？捐赠？”

乔诺就睁大了眼睛。

感觉不对劲。

哪怕面向最贫苦地区出售的那些二手衣服，也都是需要老百姓花钱买啊，一件衣服几块钱……哪有捐赠的说法？

稽映阳瞟她一眼，淡然道：“很多慈善机构拿到了外国的捐赠物资后，主要是依靠市场的手段来转到需要的人手里。”

乔诺气呼呼的说：“不就是转卖自肥嘛，哪有这样的？”

稽映阳见多识广，很平和的说：“渠道的成本，很多时候比商品本身的成本更高。”

东方朗深以为然的说：“还真是，国内的慈善机构接到了外国捐赠的二手衣服，要送给穷苦人，怎么送？穷苦人遍布全国天南海北，都不够路费的。如果真的免费送，会不会生乱引起群体性的抢购？依靠市场，用生意的手段把赠品发下去，才是成本最低、最高效且稳定的方式。”

稽映阳道：“就是社会的综合成本最低。”

乔诺嫉恶如仇，义愤填膺的说：“师父，你说说嘛！那些人拿着外国捐赠过来的物资，转手就卖给二道贩子了，肥了自己的腰包，哪有这样的道理？”

“这就是市场啊。”周浩然对此不觉得奇怪，“国内对商业的理解，都关注在生产阶段。其实渠道比生产更重要。有渠道、没生产，至少没造成社会资源的浪费；有生产、没渠道，老百姓一样什么都拿不到，却造成了巨大的浪费，产品只能在仓库里长毛、发霉。”

稽映阳轻轻颔首，“是这样的，慈善机构如果不把国内外捐赠的物资卖给二道贩子，他们根本没有能力和渠道去消化这些商品，而且集中性的免费发放会引发社会动乱，最后只能在仓库里长毛。”

周浩然笑着说：“就像课本里讽刺的，资本家宁可把牛奶倒掉，也不发给穷人。只关注了生产方和用户方，渠道在哪里？谁去负责把资本家的牛奶发放给穷人？渠道环节的巨大成本，慈善机构也承受不起。”

乔诺就有些恍惚。

原来是这样！

前些年，国内还在严厉打击二道贩子，以投机倒把的罪名抓了不少人。

可听师父这么一说。

感觉二道贩子在商业世界的构成里，竟然充满了神圣性！

没有二道贩子的服务，哪怕所有商品都是免费的，都发不到穷苦人手里。

这也让稽映阳美眸盈盈，产生了一种做贸易生意的荣耀感。

周浩然开着车，绕了两个大圈。

终于找到了目标地——金桥服装厂。

说是服装厂，其实不生产服装。

主要是低价从外贸商那里把二手衣服买过来，然后清洗、烫熨、修补，相当于一个服装加工店。翻新过后，再卖给来拿货的二道贩子，由二道贩子层层转手，最后卖给消费者。

这个时候，豪车的重要性就体现出来了。

银灰色的虎头奔！

放眼海港也不多见，都不用下车登记，门卫一路小跑，引着大奔往里开。

一边跑还一边大喊：“厂长！厂长！来贵客了！”

周浩然没着急下车，回头道：“阳姐，你是大老板，我是给你开车的司机，你