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即便堵车，半个多小时就到了。

在路上没事，周浩然就让乔诺说说客户的情况，以便有个大致上的了解。

“这份客户资料，一共由三份业务员接手过。”

乔诺到底是做文字工作的，这是她最擅长的。

都不用翻开客户资料，张口就来。

“第一个业务员叫王林，他两年前跟吉祥保险谈下过合作，签过一笔价值12万元的订单。双方的合作维持了一年。后来就被切断了。”

“为什么切断？”

周浩然追问了一句。

这就是电视台的好处了，客户资料极其详细。

这是国营单位，不允许销售在客户资料上藏私。近期孟主任就私下说了，一组的业务员汪峻上报的客户资料不详细，有藏私嫌疑。加上一直没签单，搞不好会被开除。

乔诺快速的说：“因为吉祥保险的市场副总换人了，新来的领导改变了保险广告的推广模式，不再和电视台合作了。王林搞不定新领导，就切断了联系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”

“嗯。”

“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的手里。”

“董志业？”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业？”

乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”

周浩然笑道：“他的水平可以。”

“没有呢。”乔诺苦着小脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”

周浩然没觉得奇怪。

他手里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。

一个业务员觉得不可能。

把客户转给别的业务员，说不定就行了呢？

这本来就是销售行业的普遍运作规则。

只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四手了，签单难度极大！

周浩然问：“董志业放弃的原因是什么？”

“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”

周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”

乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”

“什么理由？”

周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。

乔诺道：“他列了一份财报。”

“财报？”

周浩然觉得这很像老董的手段。

“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”

周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”

“啊？”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了？”

周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧？”

乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”

“啥？”

周浩然差点晕倒在驾驶位上。

乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”

“这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”

人教人，教不会；事教人，一次就会。

等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。

到了吉祥保险。

把车停在附近。

两人走了一段路过去。

门卫很好说话。

很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。

有两个办事员来接待。

听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。

说他们单位目前没有做电视广告的打算。

谁来也没用！

请回吧！

态度倒是挺客气，并没有给人难堪。

乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗？”

“嗯？”对方微微一愣，“你认识张科长？”

乔诺笑道：“他是我的大学同学。”

“哦……”办事员深深