固南县城郊，尤塘乡的一处山脚下。

一群人均佩戴三个金戒指的稀土矿主排成一排，站在一条水沟边，一边观察着从水沟壁上渗出来的水滴，一边听对面一位戴眼镜的汉子介绍着什么叫原地浸出工艺。

“原地浸出，也称溶浸采矿，早在我国的西汉时期就已经发明出来，简单说就是把化学溶液注入天然矿体，将矿体中的有用元素浸出，再通过回收装置回收起来。

“大家都是做过稀土开采的，过去用的方法是池浸法，需要把矿土从山上挖出来，运到山下来浸矿。而我们泽研所新开发的原地浸出法，是直接把盐水喷到山头上，盐水和稀土反应之后，形成稀土母液，直接流到山下来。

“大家现在看到的这条沟，就是母液回收沟。这些流到沟里的水，都是稀土母液，它们会自动流到前面的母液池里去。”

眼镜汉子手舞足蹈，唾沫横飞，颇有些传销教师附体的模样。

“刘工今天的状态很好啊。”

不远处的太阳地里，高凡与裴恒学并排站着。高凡极不雅观地把手笼在袖子里，笑呵呵地说道。

裴恒学笑道：“重赏之下必有勇夫啊。昨天签下河坑乡那个合同以后，老刘起码问了我20次，问所里答应的提成算不算数。我说肯定算数，老刘乐得鼻涕花都冒出来了。”

“那是昨天在外面讲课冻的吧。”高凡不厚道地评论道。

那位眼镜汉子，是泽研所稀土室的副主任，名叫刘炎林。尤塘乡的这个示范矿，就是他带着稀土室的几个人建起来的。

沧化科贸与泽研所签订了合作协议之后，立即把承诺的100万元投资拨付到位了。已经挂上了“泽研公司”牌子的原稀土室派出刘炎林一行来到稀土资源最丰富的固南县，直接拍出30万元拿下了一座山头10年的开采权，然后便开始进行原地浸出法工艺的工业试验。

原地浸出法在采矿行业里并不算是什么新技术，但应用在稀土开发上还是首创。用原地浸出法开采中国南方的离子吸附型稀土，远比开采其他矿种更为容易。

泽研所的工程师们研究这个问题已经有好几年了，只是差一个实践的机会。现在直接拿下了一座山，大家八仙过海，各显神通，用了短短几个月时间就把示范矿建成了，试采的效果非常好。

泽研所要建一个矿，当然不是看到出矿就可以的，而是要做各种各样的评估。经过一番复杂的采样、分析、计算，泽研所最终得出结论，采用原地浸出法，稀土元素的浸出率可以达到50%以上，尚未被浸出的那些稀土元素依然留在山上，理论上说还有进行二次开发的可能性。

在这个过程中，工程师们还尝试着使用了新的浸出溶液，其中渗入了高凡免费提供的抗坏血酸，也就是维生素c，结果发现一些原来无法浸出的胶体相、晶格相的稀土元素也被置换出来了，这无疑又提高了回收率的理论上限。

按照最初的计划，工业试验取得成功后，下一步就要开始技术推广了。泽研所集思广益，吭哧吭哧地编制了一个推广计划，结果被从沧塘赶过来的高凡全盘推翻了。

泽研所的计划，是照着过去的工作模式，先与地方政府联系，由地方政府给矿主发通知，然后泽研所再派人去矿山传授技术，指导开发。

高凡提出了一个更为简单粗暴的方法，归纳起来就是三个字：用钱砸。

首先，不用地方政府去发什么劳什子通知，而是雇一些推销员，如中学生，或者机关干部之类，让他们去联系矿主，说好只要拉一个矿主到尤塘来，就给50元的介绍费。再如果这个矿主未来能够和泽研所签订科技服务协议，则给介绍人1000元的业务提成。

乍听到1000元这个数目，泽研所的众人都惊呆了，旋即齐齐摆手，说提成太高了，财务手续也不一定能通过。实际上的想法就是觉得心疼，介绍个业务，给个三十五十的不就够了，哪有一下就给1000的？

最后，还是高凡的一句话解决了问题：

“羊毛出在羊身上，咱们把服务费提高1000元，作为提成，咱们一分钱也不亏啊。”

听说钱不是由自己出，大家的心气平和了一些，但马上就提出了另一个问题：

这样高的提成，我们为什么不自己赚呢？

于是，高凡又提出了另一条意见，在现场做介绍的工程师，如果能够说服矿主签约，签约成功也能够拿到1000元提成。

高凡当时是在稀土室的办公室里说这话的，他的话音未落，全室的工程师们齐刷刷地就把手举起来了，都是要求去现场的，其中不乏那些过去拿鞭子抽都不肯出门的深度理工宅，这让萧平、裴恒学惊得眼镜都掉了。

眼镜汉子刘炎林，正是在性格普遍木讷的泽研所里都以木讷出名的怪人，最早安排他给矿主们做讲解的时候，他几乎是拿着稿子在念，根本不敢正眼去看自己的听众。可在签下一个服务合同，得知自己已经有1000元提成落袋之后，他的木讷就和稀土一样变成离子