第二天一早,李向阳刚到办公室,就听到外面传来阵阵喧哗声。他走到窗前一看,厂门口聚集了不少人,但这次不是来闹事的,而是来买货的经销商和消费者。
"太好了向阳,昨天电视台的报道有效果了!"马庆福兴冲冲地跑进来,"从早上六点开始,就不断有人来厂里询问产品。销售部的电话都快被打爆了。
李向阳心中一暖,但表情依然平静。经历了这么多风波,他已经学会了在成功面前保持清醒。
"订单情况怎么样?
"比昨天又增加了三十万!"马庆福激动得声音都有些颤抖,"特别是那个防伪追溯码,客户们都说这是他们见过最负责任的做法。
就在这时,林雨晴敲门进来,手里拿着一摞传真纸。
"李厂长,刚收到一个重要消息。"她的脸色有些严肃,"北京那边有家大型连锁商超要来考察我们,如果合作成功,订单量可能超过我们现在所有客户的总和。
李向阳接过传真仔细。来访的是"京华连锁"的华北区采购总监,这家企业在整个华北地区有上百家门店,影响力巨大。
"什么时候来?
"后天下午。他们要求看生产全流程,还要现场抽检产品。"林雨晴停顿了一下,"传真里还提到,他们之前考察过几家同类企业,都不太满意。
李向阳眉头微皱。这种大客户通常要求极高,而且一旦合作失败,很可能影响公司在行业内的声誉。
"冯明远呢?让他过来一下。
很快,冯明远匆匆赶来。李向阳把情况说了一遍。
"厂长,我觉得这是个机会。"冯明远分析道,"虽然他们要求高,但如果能拿下这个客户,我们的市场地位就彻底稳固了。
"问题是,我们的产能能跟得上吗?"李向阳问出了关键问题。
"目前确实有些紧张。"冯明远坦诚地说道,"如果他们的订单量真的像预期那么大,我们可能需要增加生产线。
李向阳在办公室里踱步思考。扩大生产意味着更多投资,但如果没有稳定的大客户,贸然扩张又会有风险。
"这样,先按现有条件接待他们。"李向阳最终决定,"如果合作顺利,我们再考虑扩产的事。
下午,李向阳正在车间检查生产情况,马庆福急匆匆跑过来。
"向阳,不好了!赵明远那边又有动作了。
李向阳心中一沉:"怎么回事?
"刚得到消息,他们在各大商超门口散发传单,说我们的防伪标签是噱头,实际上是为了掩盖产品质量问题。"马庆福气愤地说道,"还说什么'越是遮遮掩掩的企业,产品越有问题'。
李向阳冷笑一声。这个赵明远还真是阴魂不散,刚刚看到公司有起色,立刻又来捣乱。
"有具体的传单内容吗?
马庆福从包里掏出一张皱巴巴的传单。李向阳接过来一看,上面写着各种恶意中伤的话语,特别是针对防伪系统的攻击,说什么"此地无银三百两"、"真正好的产品不需要这些花哨的手段"等等。
"这些传单发了多少?
"不清楚,但据说至少覆盖了县城所有的商超和农贸市场。
李向阳把传单放在桌上,陷入沉思。这种恶意诋毁虽然卑鄙,但确实可能影响一些不明真相的消费者。特别是在京华连锁来访之前,任何负面消息都可能影响合作。
"给我接通华联王经理的电话。"李向阳对林雨晴说道。
电话很快接通了。
"王经理,我是李向阳。有个情况想跟您通个气
李向阳简单说明了传单的事情。王经理在电话那头沉默了一会儿。
"李厂长,这种恶意竞争我们见得多了。"王经理的声音依然平稳,"不过您放心,我们华联的采购决策不会受这些小道消息影响。相反,越是有人这样攻击,越说明您的产品有威胁性。
这番话让李向阳心中稍安。
"不过,"王经理话锋一转,"我建议您主动应对一下。光靠澄清是不够的,最好能反守为攻。
挂了电话,李向阳陷入深思。王经理说得对,一味被动应对不是长久之计,必须主动出击。
"马庆福,立刻联系县电视台和各大报社,我要召开新闻发布会。"李向阳坚