会议室里，双方开始正式谈判。

"我们的想法是这样的。"赵建华拿出一份资料，"在我们的连锁店里设立专门的柜台，销售您的产品。销售额的三成作为我们的费用。

"三成？"李向阳眉头一皱，"这个比例是不是有点高？

"李厂长，您考虑一下我们的价值。"赵建华解释道，"二十多家店，覆盖全省的主要城市，这可是现成的销售网络。

陈经理在一旁计算着："如果按这个比例，我们的利润空间会很小。

"这样吧。"李向阳想了想，"我们可以合作，但比例要重新商定。而且，我们要保留对产品质量的监督权。

经过一番讨价还价，最终确定销售费用为20%，并且赵建华的连锁店要保证产品的陈列和宣传。

合同签订后，赵建华主动提起了以前的事："李厂长，以前的事是我不对，我向您道歉。

"过去的就过去了。"李向阳淡淡地说道，"现在既然是合作伙伴，就好好做生意。

赵建华点了点头："您放心，我一定全力推广您的产品。

送走赵建华后，马庆福有些担心："咱们跟他合作真的没问题吗？这个人以前可是想搞垮咱们的。

"商场如战场，没有永远的敌人，只有永远的利益。"李向阳笑了笑，"只要对咱们有利，为什么不合作？

"可是万一他又搞什么花样

"那咱们就见招拆招。"李向阳语气坚定，"况且现在的形势跟以前不一样了，他再想搞破坏也没那么容易。

一个月后，赵建华的连锁店开始销售蓝莓干。

销售情况出乎意料的好，第一个月就卖了五千盒。

"看来东北人对家乡特产还是很认可的。"陈经理看着销售报表很高兴。

"这只是开始。"李向阳分析道，"关键是要保持品质，建立口碑。

正说着话，电话响了。

"李厂长，我是赵建华。"电话里传来兴奋的声音，"咱们的产品卖得太好了，顾客反应很热烈。我想追加订单。

"追加多少？

"两万盒，能不能这个月底前交货？

李向阳算了算产能："时间有点紧，但应该能完成。

挂了电话，李向阳心情不错。看来这次合作是正确的选择。

赵建华的追加订单让生产线再次满负荷运转。李向阳站在车间里，看着工人们忙碌的身影，心中既满意又有些担忧。

"厂长，咱们这样下去设备会不会吃不消？"张建军擦了擦额头的汗珠，走到李向阳身边。

"确实有点紧张。"李向阳看了看正在高速运转的包装机，"这样吧，让设备组加强巡检，发现问题及时处理。

正说着话，生产线突然停了下来。

"怎么回事？"李向阳快步走向出故障的设备。

"封口机出问题了，可能是连续工作时间太长，温控系统过热了。"维修工小刘蹲在机器旁检查着。

李向阳心中一沉。这批货要是不能按时交付，不仅会影响与赵建华的合作，更重要的是会损害企业的信誉。

"能修好吗？

"需要换个控制器，但现在没有配件。"小刘为难地说道，"得从厂家调货，最快也要三天。

三天？那肯定赶不上交货期了。

李向阳在车间里来回踱步，脑子里快速思考着解决方案。

"建军，咱们还有备用的封口机吗？

"有是有，但那台老设备效率低，而且经常卡纸。"张建军如实汇报。

"先用着，总比停产强。"李向阳当机立断，"另外，让人去附近几个厂看看，能不能借到配件。

陈经理闻讯赶来："要不咱们跟赵总说一下，延迟几天交货？

"不行。"李向阳摇了摇头，"咱们刚开始合作，就出这种问题，会让人怎么看？

就在这时，马庆福急匆匆地跑进车间："向阳，咱们可以找马老三朋友帮忙。

"那太好了，你赶紧去联系。"李向阳眼前一亮。

两个小时后，马庆福带来了好消息："马老三