山货生意虽然利润可观，但季节性太强。

榛蘑、木耳等主要是秋季采摘，现在收的都是去年的存货。

要想做大这个生意，必须提前规划，建立稳定的收购网络，当然价格若是提高想来乡亲们手中应该有不少存货。

"三哥，你朋友那边需要多大的量？"李向阳问道。

"他说先试试，每个月要个三五百斤各种山货。如果酒店那边反应好，量还能再加。"马老三弹了弹烟灰，"关键是咱们得按标准来，不能掺假。

王二狗有些兴奋："三五百斤？那咱们村的人一起上，一个月就能收够了。

"没那么简单。"李向阳摇摇头，"按这个标准，至少要筛掉一半的货。而且烘干、分级、包装，每个环节都得用心。这样吧，三哥你先联系你朋友，咱们做个小样品给他看看。"李向阳做出决定，"如果他满意，我们就正式开展这个业务。

"好嘞！"马老三笑道，"我现在就去联系他。

等马老三走后，李向阳转身对王二狗说："二狗，你明天开始联系村里的人，看看谁家有存货。咱们先收一批试试水。

"没问题！"王二狗点头应道，"我知道几家人每年都收很多，质量也不错。

正说话间，厂房外又传来汽车声。李向阳走出去一看，是一辆吉普车，从车上下来一个穿着皮夹克的中年男人。

"请问李向阳李老板在吗？"那人操着外地口音问道。

"我就是，您是？"李向阳上前问道。

"我姓孙，从关里来的。"孙老板掏出名片递过来，"听说您这里有好的兽皮？

李向阳接过名片一看：孙德海，海城皮革制品厂经理。

这倒是个意外收获。李向阳正想等稳定了寻找兽皮销路去呢，没想到有人主动找上门来。

"孙老板怎么知道我们这里的？"李向阳客气地问道。

"是这样，我们厂专门做高档皮草，一直在找优质的原料。"孙德海说着，从车里拿出一个样品包，"前几天在省城遇到一个倒货的，他说你们这里有野生的狐狸皮、貂皮，质量特别好。

李向阳心里一动，没有表现得太热情，"您需要什么规格的？

孙德海打开样品包，里面是几张做好的皮草样品："你看，像这种银狐皮，做成围脖能卖到三四百块钱。如果原皮质量好，我们的收购价也不会低。

李向阳仔细看了看样品，确实做工精良。

"孙老板，咱们到里面详细谈谈？

两人进到办公室，孙德海直接掏出价格单："银狐皮一张一百二十块，红狐皮八十块，貂皮一百八十块。当然，这是一级品的价格，得看实际货色。

这个价格比李向阳预期的要高出不少。

"您需要多少数量？"李向阳问道。

"多多益善。"孙德海很干脆，"我们厂现在接了几个大订单，正愁原料不够用呢。

李向阳心里盘算着，家里现在存着十几张各种兽皮，如果按这个价格卖出去，能收入两千多块钱。

"孙老板，我现在手里有一些货，您要不要先看看？

"当然要看！"孙德海眼睛一亮。

李向阳让王二狗去家里把兽皮拉了过来。

孙德海是内行，上手一摸就知道质量。

"好货！"他拿起一张银狐皮仔细查看，"这个硝制手艺不错，皮板柔软，毛色也正。

"这张能给什么价？"李向阳问道。

孙德海又仔细检查了一遍："一级品，一百二十块。

接下来，孙德海逐一查看了所有兽皮，最终开出了总价两千八百块的价格。

"孙老板，您这个价格很公道。"李向阳很满意，"不过我想问问，如果我们能稳定供货，价格还能再谈吗？

"当然可以！"孙德海很痛快，"如果你们每个月能保证二十张以上的优质皮货，我可以在现有价格基础上再加百分之五。

"那我们就这样定了。"李向阳伸出手，"以后有货我直接联系您。

"好！"孙德海握住李向阳的手，"对了，如果你们那边有野猪皮，我们也要。价格另算。

送走孙德海，