行，多联系联系那些高校可以跟他们合作么，我们出资金和设备，他们出人，当然他们肯定会要求研究其他课题，这个你可以报上来，集团研究可行投资投资也可以，当然他们的研究成果我们有优先购买和专利授权这个一定要谈好，如果涉及到军工类的就算了，那个不是我们能参与的。”

“高校么，哥你捐了那么多书，手头还有没有，我觉得可以用一下。”

“有，你先去考察，有合适的告诉我，不光是书，一些基础的技术资料也不是不可以。”

“不会对我们有什么影响吧？”

“不会，外面觉得落后的，在内地可不一样。”

“那就好。”

“还有什么要问的么？”

“暂时没了，不过我有个消息，咱们那些代理商传回来的。”

“说。”

“内地已经开始寻找程控交换机的原厂了，哥你手里还有没有机器，趁这个机会能卖的都卖出去。”

“他们能吃下多少？”何雨柱老神在在道。

“二十台打底吧。”

“你那些代理商可以啊，这东西可不便宜。”

“没办法，这东西抢手啊，有了电话方便太多了，尤其是那些人口多工业相对发达的城市，现在各行各业都需要。”

“他们能做实施？”

“这个，怕是还需要我们的技术人员，不过可以先交货么，货款拿回来再说，这样内地公司也有利润了，集团既然要在内地发展总不能一直让总部这边输血吧。”

“行吧，我手头还有五十台。”

“这么多，太好了。”

“你这么兴奋干嘛，这些都实施你得干到什么时候去？”

“那总比他们跑去买别人的强，这钱还是我们赚的好，我们比他们好卖的多，因为我们收国内的钱。”

“行吧，联系好买家收了定金，我再发货。”

“回去我就去办。”

“其他的事情你也抓紧，对了让小蕙明天来家一趟，就不用去公司那边谈了。”

“好。”

回家后，许大茂就把这个消息告诉了许小蕙，许小蕙是兴奋的，她现在在她嫂子手下干活，早就想跳出去自己试试了。

然后许大茂和娄晓娥对她进行了一番教导，所谓临阵磨枪吧。

第二天一早，许小蕙准时到了何雨柱家。

小客厅里，小满已经泡好了茶，桌上放着两家公司的运营报表和人员名单。

“小蕙，坐。”

“谢谢嫂子！”

“大茂说你想到内地做事，这次让你去特区，是想让你挑大梁。”

“我哥跟我说了。”

“那行，你先看看这些资料，告诉我你看到了什么。”

许小蕙拿起那些资料仔细的看了起来。

这两家公司刚起步，主要做计算机、元器件和外设的批发零售，客户大多是内地的工厂和单位。

这些许大茂都是告诉过她的，可是具体的营业额和利润他哥可没告诉他。

这一看之下，她还真有点恍惚了，这利润高得太吓人了，她稍微停了下稳了稳心神才继续看下去。

小满对她的表现一直看在眼里，也没打断。

等许小蕙看完后，小满才开口。

“如何？”

“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”

“继续。”

“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”

“哦，具体的呢？”

许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”

“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。

“我的想法是，分几步走。”

“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”

“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”

“第三，除了计算机，增加产品线。比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”

“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”

“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”小满道。

“这个就要划片了，不然他们这么打来打来去，自己也挣