见到三弟，他就直接问出了心里的疑惑。

“这才哪到哪儿？之所以你会有厂子发展停滞的错觉，主要原因就是新增订单量不够。

竹器还好说，竹家具属于耐用品，而且现在大家都不宽裕，销量自然会受到限制。

而我们的销售策略基本上都是依靠口碑效应，占有市场的速度慢，因此才会形成眼下这种局面。”

方唯上一辈子搞过销售，自然清楚这里面的门道。

说白了就是厂子开拓市场的能力较弱，坐在家里等着客户上门，新增订单当然少了。

不过受限于当前的经济环境，能采用的营销手段不多，但派人去更多地方主动推销还是可以做到的。

只不过厂里没有这样的人才，能维持住就不错了。

“老三，你有没有什么好办法？”

方平显然对竹器厂很上心，野心也比较大。

“回头去县里打听一下，要是有什么订货会，可以派人去参加。另外可以多增加一些品种，其实生产竹筷子也蛮不错的。”

方唯笑着回应了一句，一家小型的社队企业，经营上必须要灵活。

而且销售上更要主动出击，总等着人家的订单送上门，肯定发展不起来的。

“竹筷子？那是不是还要增加生产设备？可咱们这里还没通电啊。”

方平的心里一动，但紧接着又觉得不太现实。

“要什么电，手工制作呀，最多添置一些设备工具即可。咱们现在不需要太大的产量，业余时间大家都可以做。

咱们最大的优势是什么？最大的优势是原材料的优势以及手工技术的优势，明白吗？”

方唯见大哥钻了牛角尖，忍不住拍了一下自家的脑门。

竹筷子完全可以按照传统工艺制作，现在还远没有到上量的时候，不需要考虑生产线的事情。

竹器厂除了有传统的技术优势之外，最大的优势还是原材料的优势。

瑶寨的林地里有成片的优质竹子，品种多达数种。

以前寨里只是制作一些小的竹器和工艺品，根本赚不了什么钱。与二队合作成立竹器厂之后，多了竹制家具这一项后，才打开了局面。

廉价的原材料，廉价的劳动力，加上远近闻名的制作工艺，这才是竹器厂赖以生存的基石。

不要幻想着一口吃成胖子，凡事都得一步一步慢慢来。

“老三，你说的很对。我记住了，回头和莲花、温工商量商量，制作竹筷子还是很简单的。”

听三弟讲了一大堆，方平茅塞顿开。

方唯也就不再多说什么，竹器厂在他的眼里，最大的作用就是安置富裕的劳动力，也能大家提供一个“赚外快”的地方。

他从来都没指望厂子能赚多少钱，只要有利润就行。

现在的市场主流是统购统销，像一些非重点的产品也可以自行进行销售。

但总的来说目前并没有形成一个有效的市场机制，一般的企业也做不大。

翌日。

方平就和盘莲花、温工等人商量了增加品种事情。

二人都没有反对，反正原材料几乎没什么成本，也就意味着试错成本很低，要是效果不好大不了停下就是了。

方唯没有过多参与竹器厂的事情，一大早起来他就进了山。

他都忘了自己这是第几次进山考察了，今天的唯一目的就是去高山上寻找品质优良的茶树。

大清早上山，直到傍晚时分才回来。

“三哥，你进了一趟山，怎么提着两条鱼回来了？”

盘莲花看到方唯提着两条鱼走进了家门，忍不住笑了起来。

“这鱼可不是我抓的，刚才碰到邓元恩，是他给我的。”

他今天在山上跑了一天，发现了几颗不错的茶树，都做了标记。

回来的时候正好碰到邓元恩，对方去河里打渔，网兜里起码有七八条草鱼，便给了方唯两条。

“正好，拿去让阿姐烧来吃。”

盘莲花接过鱼，高高兴兴的钻进了厨房。

小宝听到动静，从后院跑了进来，粘着方唯要出去玩。

“小宝，别缠着爸爸，爸爸累了一天，让他歇会儿。”

盘莲花从厨房出来，看到父子俩的互动觉得挺有意思。不过她还是很心疼男人的，不让孩子缠着爸爸。

方唯去清洗了一下，然后陪儿子看小画书。

盘莲花无奈的摇了摇头，方唯实在是太宠孩子了，自己也不知道休息一会。

稍后。

阿姐做好了一条红烧草鱼，另一条鱼也腌制了起来，准备做风干鱼。

“三哥，今天去山上有没得收获？”

“有，我发现了几颗不错的茶树，已经做好了标记。我最近还会抽时间去山上转转的，看能不能找到品种更好的茶树。”

方唯和大哥都喜欢喝茶，说实话，当地的苦