20亿买来一个普通主播。

等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了。

这要他能不急吗？

他急，但杨峥可不急。

“办法早就摆在眼前了。”

杨峥慢悠悠的说了一句。

“嗯？”

李军有些不明所以。

杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定。”

李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”

专类，也就是专职销售一个品类。

王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类。

而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的。

因为消费者喜欢认老品牌、老字号。

先立人设，以人带货，也是同样的道理。

“没错。”

杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景。”

“卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅、王昕楠、裴依嫚，则是人带货。”

“而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以。”

“所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河。”

“王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的。”

“而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体。”

说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”

李军回的很快，也很直接：“没有。”

这是明摆着的事。

强辩没有任何益处。

“所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”

“是的。”

杨峥笑着再度肯定。

他会给李军解释这么多，当然不是抱着什么好心。