方平察言观色，一下子明白了，眼前这位成毅，才是真正决定陌陌集团走向的人。

这位杜雨生董事长，恐怕和那位杨园青董事长差不多。

成毅亲自给方平倒了一杯茶，说道：“方主任，我想更具体地了解一下，咱们管理中心层面的决策机制是怎样的？另外两位副主任的具体顾虑又是什么？是纯粹的技术不信任，还是有其他方面的考量？还有，最终的决定，是需要管理中心领导班子一致通过，还是多数表决？评审的标准又是什么？”

他一连串的问题，让方平听的有些发愣。

不过，每一个问题都非常直接的切中了要害。

从这些问题里，方平就知道成毅对体制内决策流程非常了解。

他一脸欣赏的看着成毅，沉吟片刻，回答道：“初步方案需要领导班子会议讨论通过，才能上报。目前是三票，我这一票肯定是支持国产化尝试的。另外两位副主任，王副主任更看重国际标准和稳定性，他认为采用成熟方案可以避免项目失败的风险，刘副主任则是骑墙派。”

这句骑墙派一出口，既显出了方平对他们的信任，又让方平发泄出了内心的不满。

方平继续说道：“最终上报的方案，原则上需要多数同意。评审标准明面上当然是看技术方案的先进性和性价比。但私下里……”方平叹了口气，说道：“人情世故和担责的顾虑，影响也很大，微软的金字招牌，对他们来说就是不犯错的护身符。”

成毅听完，缓缓点头，情况比他预想的要稍微复杂了一些。

“我明白了。也就是说，要想赢得这个机会，我们既要在明面的硬指标上不逊于微软的方案，还要尽可能得消除决策者的顾虑，给他们一个选择我们的底气和理由。”

“没错，就是这个道理啊。”方平感慨道：“特别是前面一个是根基，只要你们的方案足够硬，我这边说话的声音就能更大一些。”

“好。”成毅点了点头，说道：“方主任，你给我们一周的时间。一周后，请你和中心的相关领导、专家再来我们陌陌集团一趟。我们将进行一次封闭式的、针对房地产行业的全方位解决方案答辩会，用实实在在的产品和方案说话。”

“行，没问题。”方平顿时笑了。

喝完了茶，李承宣便拉着方平去做爱做的事了。

送走方平和李承宣后，成毅脸上的从容渐渐褪去，取而代之的是前所未有的凝重。

他没有立刻宣布这件事，而是独自一人回到了办公室，站在那幅巨大的全国地图前，久久沉默。

五万家房企……全国市场……

成毅的手指无意识的划过地图上的一个个省份，内心也是有些纠结。

杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。

他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。

杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”

杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。

这个项目的确很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以将他们拖入深渊的陷阱。

眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。

而且微软在政企市场的根基太深了，特别是在那些老牌部门和大型国企，关系盘根错节，不是靠产品力就能短时间内撼动的。

如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。

“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”

他脑海中瞬间浮现出前世无数互联网企业攻城略地的经典案例。

免费策略。

“方主任说最终招标定在了12月底？”成毅突然问道。

“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招标会放在12月28日，也就是全国的政企采购结束之后。”杜雨生确认道。

“将近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招标日到来，我们要在招标之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”

“这怎么可能？”杜雨生一愣。

“免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。

他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。

这次的目标不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫msn一样，三个月，足够让用户习惯一个产品了。

“免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复着这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说服务器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个标怎么办？我们岂不是血本无归了？”

成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上