，简单点儿来说，就是挡墙之类的，包含的内容很多，比较常见的都是这些。

交安，是交通安全设施的简称，高速路上很容易看见，有两边护栏、那些标志标牌、路面中分车道的白黄红等颜色的标线、以及一些安全警示标志，比如60、80、110的限速标志。

通过几人的两天核算，结果已经出来。

应该有百分之三十左右的利润。

七千万的百分之三十，也就差不多是两千万。

当然，这两千万不可能全部都是刘长江的。

公司以及老板都是需要利润的。

还有就是，这是刘长江和冯经理合作，因此，冯经理也是要分取利润的。

除了这些之外，还有一个可以争取到利润的很关键的东西，

变更！

有很多投标非常厉害的公司，投标报价低，但最后施工结束，依然可以赚取相对可观的利润，其中两个非常重要的因素就是：过程管理、变更。

还没有开始施工，当然是不能进行变更。

现在也只能是对应该可以变更的东西进行预估。

而这个变更，对于施工单位来说，都会是朝着对自己有利的方向进行变更。

这个有利，当然就是利润。

脑神费力的变更，还不让自己赚钱，当然是不可能的。

刘长江这里，在和冯经理以及几个同学商量了方方面面的事情之后，接下来的工作，也就是和老板详谈，确定各个单价，以及总价，利润分成等等。

这一个详谈，也就只是刘长江和冯经理两人参与。

何不为陈平安等几个同学，也就都回去了，他们都还有自己的事情需要处理。

在高子进的联络下，刘长江总算是第一次见到了这个神秘的老板。

老板姓王，一米七几的个子，年龄四十岁左右，不高不矮、不胖不瘦。

看上去很是普通。

最重要的，非常低调。

老板看上去很普通，很低调。

跟冯经理的分析差不多。

在冯经理的分析中，老板需要一个代言人。

刘长江被老板和高子进看好，最关键的是，刘长江有做这个代言人的潜质，是个做大事的人。

而他冯经理，却是没有做代言人的潜质，也不被老板和高子进看好。

关于冯经理所说的这些，刘长江曾经以为，这是冯经理想要和自己合作、从而把自己推向前台，从而才说出对自己奉承、捧杀的话。

在和老板的交谈之后，刘长江猜想，可能还真是如此。

说起来，这个所谓的做大事的潜质，竟然和打架有关系。

当然，并不是说喜欢打架就是一个能做大事的人。

而是需要有着果断、果决的魄力。

相对于工地的特殊性来说，更是需要能打、敢打。

特别是这个工地。

刘长江和冯经理也是到现在才知道，这个工地的人文环境非常恶劣。

文渠县以前有过的一些工程，能在那里赚到钱的施工单位，只是占极少数。

如此一来，也就导致一些施工单位、根本不愿意去那里做工程。

所谓要致富、先修路，这不是没有道理。

路都没有修好，怎么发展

可你们不会修路不说，还阻碍别人来修路，怎么发展

还有说法，穷山恶水出刁民，也不是没有道理。

穷，能接受到的文化学习就会少。

文化水平低了，就很容易愚昧，很容易出现死脑筋、蛮横不讲理的情况。

这样一来，就很容易形成恶性循环。

小的，说个人，说村，说镇，说县。

大的，闭关锁国。

这些例子，比比皆是。

在因为某些或内部、或外部因素导致无法实施强压措施的情况下，但又不能放任其继续落后、贫穷，那就需要有人去打破、终止这个恶性循环。

也正是因为这些原因，也才导致这个工程的单价比较高。

王老板在讲述了工地的相关情况之后继续说道：

“刘总、冯经理，这也是我没有先跟你们谈单价的原因，特别是刘总，你也可以考虑考虑，再决定是否愿意接这个工程。

“刘总，我是希望你可以接手这个工程，但是，我也丑话说在前面，一旦接手，那就不能半途退场，我也需要给别人有所交代。

“我这里能做的，就是给你们一些让利，尽可能给你们提供更好的外部施工环境。

“但是最主要的，还是要靠你们自己。”

在了解了这些情况之后，也是真的需要重新考虑了。

王老板因为晚上还有约，提前离开了。

今天，自然也就没有谈单价的事情。

要把一个几千万的工程谈妥，也并不是短时间就可以的。