丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”

罗宾奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱”

两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。

根据互联网行业现行的估值标准。

2000万美元是一个合适的数字。”

罗宾奥尔森笑着摇了摇头。

“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。

即便放在美国，这个价格也高的离谱。

‘spotify’不值这么多。”

丹尼尔显然没打算放弃。

“尊敬的奥尔森先生，我的要求是合乎逻辑的，并不是胡乱开口。

首先，现在国际通行的估值标准，基本都是按照‘梅特卡夫定律’计算。

即：v=kn2。”

罗宾当然知道‘梅特卡夫定律’。

k是价值系数，n是用户数，表明互联网价值是以用户数量的平方的速度增长。

就是说如果一个互联网公司的核心在于用户。

如果一个互联网企业用户为100万。

另一个企业用户为1000万。

那么后者价值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍。

这是与用户的平方成正比的，这也说明如果互联网企业的节点越多则爆发力越强。

罗宾打断对方的话。

“丹尼尔先生，我觉得有必要讲清楚。

你们的算法是根据‘spotify’的注册数。

但是，‘spotify’不是社交网站，注册用户数量并不能提升网站的价值，付费用户才是核心。

这是付费类网站和社交类网站最大的区分。

所以，‘spotify’的估值不应该是2000万，而是200万美元。”

丹尼尔直接道。

“奥尔森先生，想要投资‘spotify’的风投并非只有汉华，红杉、凯鹏华盈也在跟我们联系。”

奥尔森笑道：“但凡是他们的开价比汉华高，你们就不会来这里了。

毕竟，‘iic’跟汉华都是同一个老板。

如果不是‘iic’改变了运营模式，推出了包月制，歌单分享，甚至是评论功能，业务模式和社交属性已经超越了‘spotify’，你们也不会来这里。”

丹尼尔和马丁脸色直接变了。

对方的话确实戳中了他们痛点。

因为‘iic’跟汉华的特殊关系，汉华根本不在他们的融资范围内。

但这几个月‘iic’迅速变更业务模式。

包月制、歌单分享等等。

凭借着多年积累的全球近5亿的庞大用户量，这些模式迅速改变了全球音乐流媒体行业。

让‘spotify’还没有崛起就彻底失去了竞争力。

风投机构都是人精，一看这种情况，当然不会给‘spotify’高估值。

红杉和凯鹏华盈给他们的估值更是只有50万美元。

最后没办法了，他们才跑到汉华来试一试。

汉华斯德哥尔摩办事处总经理亲自接待，让他们心里有了一丝期待，这才敢狮子大开口。

没想到人家也不傻。

一时间丹尼尔和马丁都有些茫然。

把两人的神色看在眼里，罗宾奥尔森忍不住在心里叹气。

还是太年轻。

三两句话就被他拿捏了。

“如果你们愿意，300万美元，汉华收购‘spotify’。”

“收购”

“没错。我想这个价格已经非常优惠了。”

丹尼尔、马丁，两人对视一眼。

“我们能考虑一下吗”

“当然。”

——

叮铃铃……

徐良的手机响了起来。

按下接听键。

“boss，我们已经按照您的吩咐，成功收购了‘spotify’。”

“了多少钱”

“320万美元。”

“很好。我会让企鹅跟你对接，他们会出价收购‘spotify’。”

“好的。”

“橡树旅游网那边怎么样了”

“办公室已经按照您的吩咐弄好了，目前它们正在招募员工。……boss，需要我提供帮助吗”

“把‘spotify’的员工介绍过去，告诉卡洛琳，这些人都是人才，别怠慢了。”

“好的。”

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