了投入，对交换机行业来说，最大的客户一个是运营商，一个是企业用户。

但到了2000年，交换机的发展已经相对进入了成熟期，想要在技术上拥有绝对的领先基本不可能，厂家能做的就是在产品的稳定性和服务上下功夫。

而对于企业来说，采购谁家的交换机更重要的是口碑，作为新入行者，想要在短时间内得到客户的认可并不容易。

所以，现在对于q来说，当务之急是要拿到运营商的订单，以此来获得客户对品牌的信任。

这次电信的招标金额并不大，按照赵凯的计算大致在120130万左右，虽然金额小，但赵凯还是希望能够借这个机会跟电信建立合作，打开交换机市场。

目前华国的通讯市场除了进口以外，基本上被五家公司垄断，这五家公司其中四个号称巨大中华，另一家则是合资企业贝尔，前些年贝尔一度占据了华国通讯市场百分之八十以上的份额，知道最近两年才被巨大中华四家公司逐渐蚕食，但依然不可小觑。

和这五家公司相比，q自研的交换机可以说毫无技术优势，只能算是中庸而已，在市场上更是毫无口碑，想要在这次投标中突围没有任何优势

赵启明知道，如果说在99年进入手机市场是最合适的时机，那在2000年进入交换机市场其实已经太晚了，这时候再想从技术上超越对手很难，甚至可以说根本不可能

他想崔晓丽安顿好赵凯，随后联系了周斌，越好晚上见面。

然后他就接到了陈茜的电话，q通讯在央视广告招标大会上以68亿的价格一举夺得标王请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读