找了半天，都没找到清河鸭服装厂的衣服。

余思雅干脆走过去问售货员“你好，同志，听说百货公司上了一批清河鸭的衣服，能拿一件的确良的衬衣给我看看吗”

售货员不耐烦地撇了撇嘴“自己找，看中了哪一件再让我给你拿，拿了要买啊，不买别麻烦我”

这是服务的态度吗

余思雅斜了她一眼，好声好气地又说“同志，我没看到清河鸭的衣服，你能给我指指放在哪个地方的吗”

“烦不烦你问我，我问谁去想买什么自己看，没长眼睛啊”售货员直接发脾气了。

余思雅无语了，她都没发脾气呢，这个售货员倒发了脾气。这种人，将来她不下岗，谁不下岗

“余总，这里”倒是丁舜眼尖，总算找到了清河鸭的衣服，连忙招呼余思雅。

余思雅顺着他的视线望过去，发现清河鸭的衣服竟然摆在柱子后面。那根柱子是长方体的，比人的腰还要粗一些，占地比较大，清河鸭的衣服就这么凌乱地摆在一起，叠了老高，最上面还有一层薄薄的灰尘，估计都没拆开丢到了这里，难怪无人问津呢

余思雅快气炸了，丁舜更是气得眼睛都红了，他挽起袖子“我去找他们好好说说娘的，不卖咱们的衣服还给咱们就是，将咱们辛辛苦苦生产出来的衣服这么糟蹋，是人干的事吗”

“站住”余思雅拦住了他。

虽然余思雅现在也很生气，但她清楚，真在这里大闹一场，不但解决不了问题，反而会让人看笑话。

百货公司、供销社售货员的问题不是一朝一夕的。因为长期的供不应求，让他们处于强势地位，根本不把顾客当回事，反正这个不买，那个总会买，不愁东西卖不出去。这个问

题是百货公司内部的事，他们无权干涉。

而且冲某个售货员发火也没有意义，这是管理制度和经济发展缓慢物质缺乏出的问题。换个售货员在这种位置上呆久了，很可能也会变成这样。

丁舜也很清楚这一点，但他气不过“就这么算了吗”

余思雅无奈地说“暂时只能算了，好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧，去第三百货看看，那边又是什么情况，再想法子解决这个问题。”

第三百货公司要比第一百货公司稍微好点，可清河鸭的衣服摆在最不起眼的角落里，也没售货员重点推出，销量自然起不来。他们俩在那儿站了整整一个多小时，就卖出去了两件，还是因为一个顾客看到清河鸭的标志，主动要买的。

连番受了打击，丁舜的心情很不好，走出第三百货公司的时候，耷拉着脑袋，表情很难看。

“不着急，咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息，她对这种情况也早有预料了。

两人一言不发地转道去了第二百货公司。

这里的情况明显要好很多，售货员热情地推销清河鸭的衣服，老远就听到她清脆的声音“这是清河鸭的衣服，就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭，去年还给军区捐了好几十万物资，今年又安置了几百个烈士家属，说不定你手里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子，一样的，针线细密，款式还好看，价格比同样料子的衣服便宜五毛呢，好多人买这个，一天咱们这里就要卖出好几百件呢”

售货员这推销先动之以情，然后晓之以利，引得不少买衣服的顾客都心动了，纷纷凑过去，高兴地说“我摸摸，真的，这个也是的确良的，款式跟我上周买的那条裙子差不多，腰这里还收得更好一些，还便宜五毛钱，那我再买一件吧”

不少人都觉得划算，纷纷掏钱。

看到这盛况，丁舜的脸色总算好看了一些，嘟囔道“总算有识货的，咱们的衣服质量好又便宜，卖不出去真是没天理”

余思雅无声的叹了口气，现在的销量问题跟质量、款式

和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装，应该是知道她跟孟兰关系好，所以才这么不遗余力地给清河鸭服装说好话。

说白了，她还是占了跟孟兰关系好的光，她也是关系户。

这样的好处，她不会矫情地说不想要。但这样的成功的例子是没法复制的，她不可能跟每个百货公司或是供销社的领导关系都好，所以也没法这样推广出去。

而且这样的积极性也只是暂时的，时间长了，见不到任何好处，人总会疲软，不可能再这么积极热情地推销清河鸭。

要想解决这个问题，还得另外想办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性，让她们愿意积极地推销清河鸭的衣服呢

余思雅回去想了整整两天，提高积极性，得靠奖励，可这些都不是清河鸭的员工，她也没法给这些人升职加薪。甚至也不能给他们额外的钱财，否则可能会被视为行贿。

直接给钱肯定行不通，那还有什么其他法子，既不违法违规，又能许之以利呢

琢磨了很久，余思雅总算有了点思