天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了，路上到处湿漉漉的，感觉比下雪的时候还要冷。

因为接近年关,北京火车站,熙熙攘攘，甚是拥挤。

苏月青和庄铁华上了小轿车后排，苏月青轻轻搓着手“北京真冷啊。”

坐副驾的苏月禾道“你穿太少了。到家就好,屋里有暖气，暖和。”

本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候，她不好意思，怕姐姐笑话,所以把大衣脱了还给庄铁华。

庄铁华又把大衣盖她身上，车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面，苏月青也不好再扭捏。

“坐好了吗我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。

四妹问“姐夫，这是你单位的车吗”

万正烽“不是,找人借的。”

苏月禾纠正“也不是借，应该算租，每个月给人一笔钱，我们来北京的时候都可以开。”

四妹“那还挺方便啊。”

时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事“这段时间出货，三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机，要货车都得去市里租，年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”

现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”

庄铁华点头“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”

回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。

庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。

袁娇看见庄铁华，远远就打招呼“铁华，第三批美白霜什么时候到这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”

庄铁华道“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”

“后天能到那还来得及。”

苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。

苏月青问大家“你们回去过年吗还是在北京过年”

袁娇“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”

小雨笑道“没办法，孩子在家等我呢。”

高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”

苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，

最忙的就是亚梅了。”

说着她拉开椅子坐下“来，我们简单开个会吧。”

袁娇往外喊了一声“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”

大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”

袁娇“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”

苏月禾笑道“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”

小雨一听赶紧起哄“谢谢老板”

等人齐了，苏月禾才问“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题”

小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。

“我们渠道商拿货不是不能赊账吗萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款”

苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。

袁娇解释“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”

这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问“他们遇到什么资金困难了”

“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”

“开什么厂”

“他没说，神秘兮兮的。”

苏月禾又问“萧老板还欠我们多少货款”

燕姐“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”

这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”

袁娇点头“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”

小董道“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗”

溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问“