法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明”

曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场，她担心“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”

“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”

大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。

让渠道商自己去打败明洁。

接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。

之后又聊了生产部的问题，大家才散去。

研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”

苏月禾看向方运红，等着她说下去。

“我们是不是应该对朗晴进行控产朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”

苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。

未来想

要有产品超越它，应该也很难。

方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”

方运红反过来问“你觉得控多少比较合适”

“如果市场需求是100，我们生产8090，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

方运红赞同“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道“商量什么大事呢我们方便进来吗”

方运红招手笑道“快快快，来开会，就等你们呢。”

王惠珍坐下后，说“今天我和老曾在感叹”

“怎么，都叫老曾了”方运红笑道“有我在，不许称老啊。”

王惠珍忙笑着改口“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”

曾凡是由衷佩服的“不是不服气，是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度，但朗晴是我们的定海神针，以后无论洗发水怎么发展，朗晴的地位应该很难撼动。”

被赞同，被认可，当然开心。

苏月禾笑着忽悠他们“我爷爷是老医生，我从小就学药材药理，所以在药材方面的运用，肯定比你们强。”

等人齐之后，曾凡大概汇报了最近的研发成果，主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。

“润肤效果不错，安全性能也通过了检验。”

苏月禾问“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗”

刘维道“主要是香味的区别，我们的润肤效果并不比老品牌差。”

苏月禾不想打击新的研发小组“我们跨行研发，能这样就不错了。不过，如果就这样将产品推出市场，我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场，如果我们除了香味之外，没有其他的优点，很难在成熟市场里引起波澜。”

王惠珍“对，我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉，做洗衣粉还不算跨行，现在肥皂厂的洗衣粉市

场开拓的也蛮好”

苏月禾看向王惠珍，等她说完，才道