，等到傍晚梁正烽下班，他直接开车送苏月禾连夜去省城。

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两天后，设备运抵丰禾松香厂，跟车来的技术人员调试好设备，把所有的操作流程跟苏月禾演示了一遍，苏月禾跟表弟庄铁华边做笔记边学习。

最后用靖湾林场存储的两桶大靖松脂冶炼了第一批松节油和松香成品。

松节油不多，另外装起来了，这个是完全不愁卖的。

等松香完全冷却，看着金黄色晶莹剔透的松香，苏月不禁心潮澎湃成了

方运红嗅了嗅松香，很激动“香味很浓郁，质量这么好的大靖松香，只要放出去，肯定抢着买，特别是香料厂。”

苏月禾道“我先送一批样品给肥皂厂，他们应该会要。”

方运红知道苏月禾有肥皂厂的关系，“肥皂厂那帮人特别爱斤斤计较，就爱压价，我们这么优质的松香不愁卖的，价格你可要咬死了。”

“好，红姐，你觉得多少钱一斤合适”

这段时间，方运红的气色好了很多，人就是这样，生活有了希望才会有活力，她道“青城国营松香厂的松香卖3毛5分，第一批客户我们可以定跟他们一样的价，等客户用惯了我们的产品，我们再慢慢提高价格。”

方运红说得有道理，苏月禾赞同道“可以，我去跟他们谈，谈好了签个合作协议，后面好招人。”

方运红轻声问她“你打算挖谁”

苏月禾“我想挖两个人，技术部挖曾凡，让他来负责技术，他六月份从省城回来，不知道他愿不愿意来我们这儿。经营部挖袁娇，虽然她这个人比较懒散，但是对客户有一套，而且特别有正义感。”

“曾凡我不太了解，不过袁娇这个人可以，那车间和采脂班谁负责”

“车间我是想找陈慧明”

“陈慧明”方运红听后，连连摇头。

苏月禾以为方运红是认为陈慧明年纪小、没有经验，所以不看好。

“慧明在国营车间呆了大半年，做事特别踏实，别看她个子小，现在车间里她什么活儿都能干，修机器都没问题，比那些老油条好多了。”

方运红解释“我不是说陈慧明不好，你知道她跟潘凤莲什么关系吗”

潘凤莲怎么跟潘凤莲扯上了

方运红见苏月禾惊讶，继续道“她妈妈是潘凤莲的大姐，你晓得吧去年潘凤莲判刑的时候，你读大学去了，她妈妈想来找你讨回她借给潘凤莲那五百块钱，我把她吓唬住，她才作罢的。”

苏月禾知道陈慧明妈妈是医院的，她没想到这么巧，陈慧明妈妈就是潘凤莲那个在医院上班的大姐。

关系确实复杂了，苏月禾道“那我再想想，可以让我表弟庄铁华先顶上，以后再慢慢招人。”

方运红赞同，“也可以，那采脂班

呢”

“采脂有淡旺季，专门养采脂班并不划算，我打算直接找附近的村民来采脂，我两个舅舅和我大堂哥可以负责。”

“那很好，不用养采脂班，可以省不少成本。如果是这样，先去商业局要到工人指标，看看能给几个名额，然后直接贴红纸出去招聘，现在回城没工作的知青很多，这些人吃过苦，会比那些老油条好。”

他们的办公室已经整理了一间出来，里面只有一张桌子，苏月禾跟方运红一起趴在桌子上，拟招人和工作计划。

徐才俊办公室里，徐才俊透过阳光看着手上的松香，心中不禁赞叹，真是顶级好货。

“苏禾，你们这个货不错，比想象中好。”

苏月禾“这是第一批样品，因为还不熟悉设备，温度没掌控好，以后成品肯定比这个更好。”

“价格呢价格怎么说”这是徐才俊最关心的。

苏月禾笑道“我那个合伙人想定价4毛。”

太贵了徐才俊摆了摆手“4毛肯定不行，别人会以为你是我亲戚，我给你输送利益，你这个价格不能比青城国营松香厂的高。”

苏月禾料到了徐才俊会压价，所以特意往高了说，这也是方运红教她的谈判技巧。

她道“徐叔，要不，你让我跟你们采购部的同志直接谈，第一批货可以适当让利，但后面不能一直这么便宜。毕竟是一分钱一分货，我们提炼成本比国营松香厂的高。”

“也行，你跟他们直接谈也好，这样我也可以避嫌。不过今天来不及了，很多人不在，约下星期一吧，下周一上午十点，你过来找我。我安排你们开会。”

苏月禾表示没有问题，她没留样品，打算下周一再带过来。

离开肥皂厂的时候，刚好阮青青来送账单，她看着苏月禾骑车离去的背影，不由好奇苏月禾来干啥。

一旁接待阮青青的廖明霞知道阮青青和苏月禾有矛盾，她小声道“你的老同事，自己开了松香厂，跟我们副厂长谈好条件，以后我们厂可能不跟你们合作，跟她合作了。”