一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗”

销售员们点点头。

经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。

“小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗”经理问道。

张芸芸点点头，道“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。”

经理“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗”

张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。

销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。

张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马x3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。

“这就是她成为销冠的技巧吗”张芸芸心里暗想。

张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买x3，现在就进入讨价还价环节了。

“好快啊看样子这个方法很管用啊”张芸芸感叹道。

这时，一辆江淮瑞风s3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。

那几个同事小声议论起来。

“她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“

“这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢”

“新人就是这样，有客人就想接，我刚来那一会就这样。等时间久了，她就知道得学会观察，不是什么人都要接待，没必要浪费时间。”

张芸芸来到杨辰面前，鞠了一躬，道“您好，请问有什么需要帮忙吗”

杨辰看这小姑娘穿着朴素，一看就是个新人，便笑着逗她道“我随便看看，顺便拍个照，行吗”

张芸芸愣了一下，随后小声回道“可以。但是你得帮我一个忙。”

杨辰“什么忙，你说。”

张芸芸“你配合我联系一下销售套路。行吗”

杨辰“行”

张芸芸点点头，带着杨辰进去了。

张芸芸“先生，您想看什么车呢”

杨辰“2530岁的女士都喜欢开什么车”

张芸芸“单纯说宝马的话，z4应该最合适吧。价格不是很高，但是也不低，外观小巧漂亮，还有敞篷功能，只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩，基本都会喜欢宝马z4。”

兰博基尼，保时捷，那得是富二代或者创业成功的女强人才能开，给人打工还真不配开这个层次的跑车。

说话间，俩人来到了z4旁边。

杨辰拿出手机拍了照片发给虞诗诗，让她转发给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。

随后，张芸芸就带杨辰上车感受了一下。

“大哥，我满足你的要求了，你也得兑现承诺，帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。

杨辰笑着点点头，道“行来吧，你练吧。”

张芸芸“那你问我这车子多少钱。”

杨辰“这车多少钱一辆”

这时，虞诗诗回了消息。

“嘻嘻我们都喜欢。”

喜欢就好，那就买z4了。

张芸芸“这一款52万。”

杨辰“有几个颜色呢”

张芸芸“现在有四个颜色，红色，黑色，银色，蓝色。”

杨辰“嗯。有现车吗”

张芸芸“有。但是，大哥，你问的不对，没跟经理教的销售套路对上号呀。”

杨辰“哈哈能成交不就行了嘛，干嘛都得对上啊我买了。”

张芸芸愣了一下，随后就疑惑地问道“大哥，您真的要买吗”

杨辰点点头，道“当然。我卡都带来了，全款买。”

张芸芸愣住了，这不糟了吗

经理教的套路没对上，价格报高了啊

这要是传出去让人知道这家店宝马z4卖人家52万，那不是坏了名声吗

张芸芸“大哥，要不要不您试着还还价”

杨辰“不用，我觉得这个价格挺合适。”

张芸芸“不是，大哥，您这就买了，我没对上经理教的套路，这个价格真的还能有优惠空间。您试试还一下嘛。你这给我搞不会了啊。”

杨辰忍不住笑了，道“我这么爽快地买车，你不是应该开心吗怎么看上去好像你很痛苦似的。”

张芸芸“大哥，您能找我买车，我肯定高兴。但是您不跟我还价，我高兴不起来啊。您看我是一个有血有肉的人对不对我不是一个没有感情的销售机器，您最起码得跟我讨价还价