约合同和文件等。

准备工作都做好后，我们锁上办公室，去酒店餐厅吃晚饭了。

在餐厅里我们三人坐在一起边吃边聊。

薛英姐说“阿才我对于金融租赁业务还不太清楚啊飞机制造厂怎么收到货款呢”

我说“这跟买房子做按揭一样，莫泊桑他们是买家，但没钱因此，银行给买家贷款去买房而金融租赁公司就是贷款的银行，金融租赁和普通贷款有些差别莫泊桑与金融租赁公司签定金融租赁合同后，他购买的飞机就完全抵押给金融租赁公司了，而金融租赁公司将按照我们与莫泊桑签定的飞机买卖合同，给格林耶伦飞机制造厂支付购买飞机的货款这样，我们的交易已经完成了此时，我们可以拿到格林耶伦给我们销售佣金了以后，莫泊桑他们就有飞机用了，只要他们按照金融租赁合同规定，给金融租赁公司支付相当于飞机买卖合同成交总款的15年租赁期的租金金融公司与莫泊桑他们的交易就算完成了否则，金融租赁公司马上收回飞机，再将这些飞机租赁给其他航空公司或者当二手货变卖掉但是，这些事情已经与我们无关了明白吗”

薛英姐笑着说“明白了金融租赁公司与制造商是一伙的他们让莫泊桑负债，逼着莫泊桑去帮他们挣钱这个套路真狠啊但是，我们和格林耶伦的飞机已经卖出去了是吗”

我说“是的你们的销售工作手册都有这些内容，以后，消化和掌握这些知识吧了”

文娟姐笑着说“阿才啊你谈判能力太强了，我们还要练习多久，才能赶上你啊”

我说“你们悟性和学习能力都很强，你们经过几次生意就能够掌握这些业务要领我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了”

文娟姐笑着说“阿才啊你太棒了以前啊，我就以为你只知道上山打猎那一套本领，原来你真是博士和老师”

大家笑了

12月22日早上8点，我们三人带着交易文件和笔记本电脑出门，在酒店大厅遇到了马林科夫博士，他是一个四十多中年男子，他长期在欧洲办公，是昨天晚上从其他欧洲城市赶到这里，他也是一个优秀的推销员

大家相互介绍后，我们乘坐的他们车辆去莫泊桑那里。

早上10点，我们在莫泊桑航空公司总部的会议室举行飞机租赁及供货合同签定。

文娟姐、薛英姐以格林耶伦飞机制造公司销售代理的名义，代表制造商签约；马林科夫博士代表格林耶伦金融租赁公司签约；莫泊桑代表他的国际航空公司签约。

飞机租赁及供货合同具体内容是

1、租赁格林耶伦大型客机1000架，租赁单价16亿美元，总价1600亿美元；

2、租赁格林耶伦大型运输机500架，租赁单价18亿美元，总价900亿美元；

3、签定合同后，租赁方将上述租赁物抵押给格林耶伦金融租赁公司，并获得2500亿美元租赁无息贷款。

4、签定合同后，格林耶伦飞机制造公司在18个月内给莫泊桑国际航空公司全部租赁飞机，及免费赠送一个飞机维修厂。

5、签定合同后，金融租赁公司给飞机制造公司支付结算货款50的备货准备金。租赁物全部交付后，金融租赁公司给飞机制造公司付清全部结算货款结算货款为飞机全款支付方式的销售价格。即客机12亿美元架；运输机15亿美元架。

6、飞机全部交付后，莫泊桑国际航空公司每年给格林耶伦金融租赁公司支付16667亿美元的租金。支付期限为15年。如果不能如期支付，金融租赁公司将收回全部租赁物的使用权。租赁期结束后，租赁物残值无偿送给莫泊桑公司。

也就是说，这次交易华龙公司国际贸易部完成了1950亿美元的代理销售额，制造商全部收到这笔货款后，华龙公司可以拿到4875亿美元代理佣金

签定完合同后，莫泊桑董事长给我们三人发了，终身免费乘坐他们航空公司全部航班的乘机证

我们三人感到非常高兴

莫泊桑也感到非常高兴，因为他不用支付一分钱就可以得到那么多飞机使用

我们感到这个商业游戏的套路确实非常精妙

签约结束之后，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

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