和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”

“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”

“分成，你们想怎么分啊”

不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。

“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”

“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”

文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”

文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道

“纯利润分成也是分三成”

“不是。”

文兴民一顿，回道“纯利润分成，我们要五五开。”

“你抢啊”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。

“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够”

“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”

“”

朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心“那货给到你们了，卖不出去怎么办我们还要承担库存啊”

“百货大楼那边货卖不出去，也是退回厂子这边的，商城这边自然也一样。”

“那不行”朱厂长立即反对道。

“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”

朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”

“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”

场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道

“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”

“可以选择我们的第三种方案。”

“第三种方案”朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。

“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。”

“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。”

文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到

“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。”

“你们能帮我们把厂子里的库存消化了”朱厂长心头微动，立即问道文莉。

“小妹”

文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。

“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，我们拖一堆库存回去做什么”

“二哥，合作嘛，自然要拿出诚意的，帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分，我想朱厂长也轻松一点，和我们合作起来也更放心了。”

“对对对”

朱厂长赶紧道

“就是文家小妹你这话，你们啊，要是真能帮我把厂子里的库存解决一些，我就和你们合作，就按你们说的这第三种方案，季结或者月结都行。”

看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民，朱厂长心里着急，又急道“签合同，我们马上签合同”

“文小妹你这么大一个大老板了，话既然说出来了，可不能反悔了”

“”

“二哥，多亏了你在办公室拦我那一下，不然我们这第一份合同还真没这么快到手。”

车子开出一厂大门，车上文莉扬着手里的文件，压不住心里的狂喜和文兴民说道。