落于下风，还得适当吹捧。

洛音附和道“李先生您能分享下您的经验吗”

男人随手指了指沙盘中央的广场位置“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期物业管理跟不上就会特别乱，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那种园区，嘿，干脆别考虑，除非它的周边配套特别好。”

宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，紧邻地铁，园区里自然有幼儿园的配套。

这些梁佳美肯定都说过了，她如果赘述难免让客户觉得厌烦。

既然他跟梁佳美说了不想买，就一定有不想买的理由。

对于这种自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒感。

思及此，洛音一反常规的介绍，直接问道“李先生，您的见解确实很有道理，我们楼盘确实满足您所说的这些配套，那能请您说说我们楼盘的缺点吗”

男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。

愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。

“你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”

洛音点头，继续问“那这几栋楼都很好吗”

男人指着其中两栋高层“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。”

洛音的笑意深了些，又继续问“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。”

李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住”

洛音指着模型顶楼说“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是29米。”

说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。”

李先生摆摆手“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。”

洛音继续反驳“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。”

李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。”

洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19的公摊。”

李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶“19吗那真不高。”

坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。

“这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样”

李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。”

其实像这样自负的人，非常需要人肯定。

但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。

你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。

你说这个不好，他也许还觉得好。

确实难搞。

洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。

这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。

洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。

刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲“不愧是我徒弟。”

李尚杰调侃他“你还配做人家师父吗”

刘贝达撇撇嘴“一日为师，终身为好兄妹嘛。”

梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。”

刘贝达毒舌模式开启“不见棺材不落泪啊没看人家都让算房价询问政策了不出意外下次带家人看完就能定了。”

有刘贝达这个最强嘴炮，洛音也不用再多说什么。

正好她手机响了，便去门外接电话了。

是蒋情打来的，她很开心，说昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。

洛音抿住唇，心里五味杂陈，但还是笑着对她说了祝贺。

洛音趁机问了她有没有爸爸的消息。

得到的还是冰冷又略带愤恨的答案“没有，你还找他干嘛”

洛音眼里起了雾，沉默着，怕一开口就会哽咽出声。

不知道是她藏得太好，还是蒋情真没感受到她的情绪，自顾自地说“对了女儿，你柳叔叔说，他上次跟提的那个相亲对象，想要见你一面。”

洛音努力把哽咽