多吉继续说道“至于运输费用吗不是很高的，汽运很方便的，您在这里坐车只要4个小时，就可以到成都的，虽然是山区，但路早就修到了我们家里”

我摇着头道“你可能没听明白，我说的运输，不是我自己买点东西带回家，我说得是大批量的采购，你们怎么运输啊靠马吗拉着马车进城吗”

多吉有点生气道“你这是在侮辱我们吗”

我撇了撇嘴道“没有那个意思，我只是说，我只看到所有的客人都是开着自己的车过来的，没有正式的运输队，是不是也没有稳定的运输途径啊这样会增大很多的运输成本，如果想长期贸易下去，这方面就得好好考虑一下了”

多吉这才明白我的意思，是替他们考虑怎么样，才能更好的销售产品。

带着我走了一圈，我发现可以真正进行贸易的商品，少之又少，主要是没有什么贸易利益。

像牦牛肉这种东西，不是不好销售，只是认识的人不多，大多数都以为和牛肉的区别不大，同时这个价格，加上运费很难有巨大的利润，单靠商铺零售，猴年马月能大批量地卖出去啊

至于其他的商品，成本本身就很高，虽然他们可能已经控制到最低成本卖出去了，就赚那么一点点的钱，可即使这样，也不太吸引人。好卖的产品是不能单靠低廉的价格取胜的，还需要好的卖点，大众能接受的价格。但现在看来，一般的消费者，还是比较难以接受的。

况且还有很多商品，只是比较新奇，但要长期销售，困难就比较大了，只有稳定的客源和固定的运输渠道，最低的成本，才能长期的赚取合理却可观的利润。

多吉看我，走了一圈，似乎对什么产品都不太感兴趣，总是不住地摇头，好奇地问我道“您觉得我们的东西不行吗”

我摇了摇头。

多吉继续问道“那是觉得我们的价格太高了”

我又摇了摇头。

多吉看了看我，像是在等待着我的答案。

我解释道“是这样的，从游客的角度说，我可以买很多东西回去，可作为商人，我要说的是，你们这些商品，没有什么利润可图。”

多吉失望地说道“为什么呢”

我再次解释道“首先是商品的卖点不足，虽然是你们特有的产品，但很多地方都是可以买的到的，价格虽然高的吓人，胜在不用多买。

再次，就是我刚刚说得运费问题，这里虽然车是通的，可说不上便利，一趟下来，运出去成本肯定不低，你们的产品虽然卖的价格低，但加上运费可就不便宜了。

最后，一种商品要受欢迎，必须得符合大众的消费水平，就拿这个藏红花说吧，500多一克，那么几根就得上千块，我知道药效好，这东西稀有，有钱的人当然随便买，可我们一般劳苦大众，谁有那么多钱买这个东西啊”

多吉也不知道明白不明白，愣愣地望着我不说话。

我哎了一声道“行了，不和你说这些了，你去拿20斤牦牛肉，20斤木耳，半斤藏红花，还有我要那个野生的天麻，300多的那种，拿5斤吧运费你们给我免了，可以吧我买这么多的东西”

多吉没反应过来，再次和去确认了一下“你说你要20斤的牦牛肉，20斤木耳”

我嗯了一声道“你拿笔记一下，别记错了，帮我算算多少钱，我就要卓玛家的，她家没有，你再在你家拿”

多吉笑着说道“我们都是一家的，我们的产品都是统一销售的，买谁家的都一样，我们的钱是平均分配的”

我哦了一声道“还是供销社的经营方式啊太落后了不过，这样也好，没太多恶性竞争”

东西准备好后，卓玛终于过来找我问道“你买这么多东西干嘛啊送人也送不了这么多啊”

我反问道“你这里没人批发的吗”

卓玛摇着头道“没有，都是游客来买东西的，最多的都是旅游团的”

我哎了一声道“这样做怎么可能做的长久啊而且不是所有季节都是旅游旺季啊，没游客了，你们怎么办啊你们的收入从哪里来啊”

卓玛低着头不回答了。

我再次说道“你说的推广就是这么推广啊这有什么用啊不过是一些游客告诉他们的亲朋好友，既然告诉了，他们还能特意过来你们这里买东西啊”

卓玛丧气地问道“那你说怎么办”

我想了想说道“我先把东西发回去，看看能不能开一家比较大的商贸公司，专门就做你们这个地区的土特产，主要是的还是能卖出国，做出口贸易，我相信外国人可能对你们的商品更加感兴趣，现在就一个问题，就是出口批文，这个我可以帮你咨询一下，你们等我消息就可以”

卓玛迷茫地看着我问道“你在说什么啊我们的产品可以出口”

我嗯了一声道“我考虑过，现在最好的销量就是出口，你们记得，卖商品一定要找到最适合你们的销量区域，最适合你们消费者，不能盲目地销售产品。你们搞这么大的促销会，也花了不少时间和