你今年多大了”他愣了一下，然后回答道“我今年36，怎么了”

我又问道“你结婚了吗”他回答道“没有呢你问这个干什么”我没理他，直接问道“你一直干装修吗”他点了点头说“是的，从高中毕业就干这个了，我爸是木工，我跟着他干了10年，然后自己出来干了。”

我之后就跟他胡扯了起来，他属于慢热型，刚刚开始问一句答一句，到后来不用我问，自己就滔滔不绝起来。从小到大，事无巨细说个不停。

2个小时过去了，我看了看表说道“差不多了，你知道该怎么做了吧”他一脸茫然的看着我说道“我知道什么啊你什么也没说啊”我笑着说道“我给你分析了市场形势是吧”他点了点头。我又说道“我是不是对你性格进行分析了”我又点了点头。

我摊开手掌说道“那就是了，你现在该知道怎么做了吧你要记住不是别人教你怎么做而是你自己觉得该怎么做学到手的是方法，不该是内容，你懂了没”

他似懂非懂的点了点头，我快速地说道“那就好，现在把钱付了吧”他问道“多少钱”我回答道“300块。”他质问道“不是200吗怎么是300”我摇着头说“你自己算吧，前30分钟1分钟1块，超过30分钟加1块，以此类推，现在都过了2个小时5分了，这5分钟送你的”他没想明白，还是谢了谢我。

送走他后，爱美问我“你这样骗钱，良心不会痛吗”我不满地说“你就不是骗人了大家都一样，没听说蜗牛嫌弃乌龟跑得慢的”

钱肯定没有这么好赚，我深知这道理。很快，包工头又来找我了，来时气势汹汹，问我道“我昨天回去想了想，不对劲儿啊，你昨天和我说了半天，等于什么都没说，我这钱白花了”我安慰道“怎么可能白花呢我问你，如果不是我告诉你，装修的现状，你能知道自己是属于哪一类的吗知道了自己的归类，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦”他想了想觉得我说的在理。

我继续说道“我帮你分析了你的性格，是不是告诉了你，你的优缺点，这还不能令你明白，你为什么不如同行吗师傅领进门，修行在个人你不可能每次出了问题，就来找我是不我这是叫你自己想出解决问题方法，不是比我告诉你怎么做更好吗”

他这次心悦诚服地点着头说“啊，我明白了，多谢了，是我误会你了。”我微笑着说道“不用谢，我收钱的50块”他哦了一声，扔下了50元，走掉了。

爱美竖起大拇指笑道“这都能让你绕过去，你真厉害”我哼了一声说“他还得来，你信不信他来了，我还能再忽悠他一次。”爱美不解地问“为什么还能再一次啊你不是可以一直忽悠他吗”我摇了摇头说“再厉害的魔术师也不会给你重复表演的，因为那样迟早有被揭穿的一天”

果然，他第三次又来找我了，这次很客气地问我“我就问个问题，你不会又收我钱吧”我笑着说“免费送的，你问”他问道“你到底是不是真心帮我啊”

我认真地说道“现在开始是，你刚来的时候，不是叫我，教你怎么骗人吗你学到了没有我前面几次就是在骗你啊”他有点生气地说“我就知道你是在骗我”

我淡定地说“我不骗你，你怎么能学到怎么骗人呢”他摇着头说“我不需要骗人”我哼了一声说“是你自己一进来就说，要我教你骗人的”他狠狠地摇着头说“不是的，我就是那么一说而已，你还当真了啊”我似笑非笑地笑着他说“我也是那么一说，你还当真了啊”

他气地半天说不出话来，一个劲儿的“你你”

看他是真的生气了，憋红了脸，我才说道“好了，好了，就是让你长点教训。现在和你说正事。”他好奇地看着我。

我这才正式地说道“好了，好了，你别气坏了，和你正式说说吧。我发现你根本不会和人打交道，你连基本的社交礼仪都不懂，你怎么能把生意做好呢”

他低着头不说话。

我接着说道“首先，我见到我，是不是该介绍下，你自己啊我到现在都不知道你叫什么再有，你公司叫什么名，多大规模，人员配置，你什么都不告诉我，我怎么帮你啊还有就是我发现你说话，从来都不看人的，低着头就顾着自己说，你怎么知道我听没听进去啊你怎么知道，我在不在听呢最后，就是和人交谈一定要说重点，把自己要说的事情表达清楚。”

他嗯了一声，还是低着头。

我哎了一声说“地上有钱啊你老低着头干什么啊现在是我赚你的钱，你是老板，你是顾客，你是上帝，你该理直气壮的，你怎么什么时候都低声下气的呢你是给钱的，我是赚你钱的，你这样很容易就被我带跑了，你信不信，我几句话，又可以把你打发了”

他这才抬起头说道“我姓周，叫周阿发，大家都叫我装修发，我公司叫美源装修，现在加上我有14个人，一个会计，一个出纳，剩下的就是木工，水电工，瓦匠，电焊工，还有工长。我们公司的施工质量很好的，做过的人都夸我们的”

我点了点头说“这就对了，我已经知道你公司的问题