这可太难了

以小米的实力，能做到吗

微点音乐、qq音乐都是纯粹的互联网产品，是互联网巨头紫微星和企鹅旗下的拳头产品，是无数的互联网人才努力了很多年才做起来的。

雷俊就算对小米的定位是互联网公司，那也是半吊子的互联网公司。

一个二把刀，能把紫微星、企鹅这样的专业团队给干掉

这个商业结构肯定不可行。

所以，手机厂商都在转型，现在的互联网手机的概念和思维完全没有可行性。

互联网手机的前几年，手机的价格都很低，竞争激烈利润少，甚至很多手机都是以低于成本价在销售。

就比如乐视。

那真是卖一部亏一部。

目的是尽快地把手机卖掉，覆盖到大量的，形成一个围绕着手机的终端平台，然后去给灌输式地it服务。

可很快行业里就发现，这条路根本走不通了。

手机厂商开发出来的a，根本就竞争不过那些互联网公司开发出来的a，即便是手机厂商给自家的a了许许多多的渠道优势也没用。

幻想破灭了

商业模式走不通。

既然后续的通过软件服务进行持续性赚钱的商业构思被堵死了一半，公司还想着赚钱，那就没办法了，就只能从硬件身上往回找补了。

所以就出现了一个现象。

早期的时候手机价格比较低，到了后期幻想破灭了之后，手机厂商们就开始集体抬价了，手机就越来越贵了。

单靠软件赚钱太难了，还是应该在硬件层面追求一些利润。

手机价格就在节节攀升，某款v牌的线上线下统一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间，可见手机会有多赚钱。有朋友开店，刚问过的数据

这样的一个大背景，就可以让周不器高枕无忧。

在互联网的层面，他完全不担心小米的崛起。

这就够了

这就意味着小米未来做得再好，也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘，等过几年他就会发现，这完全是异想天开。

对周不器来说，最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面，占领市场。

现在是行业初期，给用户“灌输”，效果很好。

等过了这个阶段，想灌输也没效果了。

这个机会不容错过

怎么给用户灌输

最好的办法，当然就是直接跟各大手机厂商合作，把紫微星的产品预装进他们的智能手机里，填鸭式地让他们使用。

雷俊给紫微星了一个5年免费期的5款预装a的选项，这真是太好了，让周不器非常满意。

5年以后，大家对智能手机都很熟悉了，这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣，就没什么作用了。

现在是行业的发展初期，一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源

所以这次双方的交流，从喝茶到喝酒，一直都比较愉快。

合作的大框架很圆满地达成。

雷俊觉得自己是小米的创始人，深入互联网手机这个行业好几年，对这个领域有着深刻又远见的认识，靠着信息差把周大老板给忽悠了，争取来了紫微星的资源和帮助。

周不器一副被忽悠住的模样。

其实他的见解更深刻，对互联网手机的商业认知有着更远的远见，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。

不仅如此，还有股份呢。

紫微星跟爱斯达是一家的，去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米，这就没问题了。

雷俊很欢迎这样的一位投资人，很热情地要求，“你出5000万美元，我给你20的股份。”

“啊”周不器微微一怔，“这么多”

在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱

雷俊很诚意地说“去年年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美元，公司的估值就已经达到25亿美元了。这都过去大半年了，我给出的报价还是按照去年年底的估值。”

周不器好笑道“没想到啊，小米竟然这么值钱。”

雷俊笑着说“行业风口嘛，互联网手机的概念很热门，小米此前做系统，也算是积累了不少忠实用户。而且我个人在业内也算是有一定的号召力。”

周不器点了点头。

雷俊见他似乎兴趣不大，接着说“这个月，初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密，我们的定价是1999元。”

“啊”

周不器摆出了一副惊讶的姿态。

雷俊很平和地说“小米手机的配置，比火遍全