一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了点饭，把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里，兴冲冲地朝镇上奔去。

昨晚，她想了好久，决定先拿着这些样品，去镇上转转，了解一下市场，看自家这些鱼罐头和紫菜，在市场上到底有多少优势

要想在琳琅满目的海产品中立足，不光要找准市场定位，更重要的抓住自己的特色，就一定会成功的。

她在心里激励了一下自己。

清早，镇上的店铺才刚刚开门，店主都在忙着打扫卫生，拿水泼着门口的尘土，路边湿漉漉的，像刚下了一场雨，早起的路人都踮着脚，匆匆地路过，但还是沾了少许的泥浆，门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印

早点铺子也热气腾腾的，不时散发出阵阵香味，简陋的棚子下面，三三两两地坐在几个黑脸大汉，他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子，虎背熊腰的，不时发出一阵爽朗的笑声

想不到，龙潭镇的早上也是这么热闹

林雪漫在镇上转了一圈，来到镇上最大的一家酒楼德顺楼，德顺楼分上下两层，楼上雅间，平日里若是来了达官贵人，一般都会到这里来吃饭，楼下大厅招待一般的散客，一长溜的黑木桌椅，给人的感觉很是大气

她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些，他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。

林雪漫找到老板，明来意，把鱼罐头打开，道“老板，我这些干鱼虽然了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下，贵店多了一道风味菜，想来老板也是很高兴的。”

酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善，头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净，散着香味的黄鱼，拿起筷子，夹了一根鱼，放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着，有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头，沉思片刻，不紧不慢地道“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼，像你这种提前上了调料的鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜我这里可都是现做的”

林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意，心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头，而是这种干鱼的做法，又忙道“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以这种黄鱼，虽然这些鱼身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧”

那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱”着，他又抬眼看着她。

有戏林雪漫眼前一亮

“在干货市场，比这稍大一些的黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些一些，六文钱应该不成问题吧”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种黄鱼的价格心里已经有了谱了吧

先抛个砖，看能不能引来玉

“六文钱娘子笑了，像你晒得这种鱼，在市场上根就没有人买”老板沉思片刻，道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样”

“两文钱太少了吧”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了

“我了，最多两文，多一文我不要，实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已”店老板丝毫不让

“老板，如果是两文钱，我只能给你送带头的鱼，像这种去了头，去了内脏的鱼，起码得三文钱，难道老板愿意要那种带头的鱼”林雪漫见他开出了价钱，心里一动，明他是真的想要这样的鱼了但是价钱却不是她心里所希望的，两文有些少了，再提上一文还差不多

因为这种鱼罐头，王庆年预期的价格是每瓶五文钱，那么若是只纯粹地卖干鱼，三文钱还是可以考虑的吧

市场上的干鱼都是带头卖的，这个大家都有目共睹，林雪漫晒的这些鱼，之所以都掐了头，那是因为她来是想做成罐头的，这种鱼太，做成罐头，鱼头会掉下来，那样不但显得很乱，而且还会影响口味。

而且村里晒这些鱼的时候都是直接倒地上晒，里面什么杂物都有，所以晒干了以后，鱼头都掉了下来，显得乱糟糟的，人当然不会吃，只能当饲料。

“这个”老板沉思了一阵，又道，“看你收拾这些鱼不容易，这样吧就你这种去头的黄鱼，两文钱一斤，你家里有多少，就送来多少，你看怎么样”

见她还在犹豫，他又道“不是在下夸口，你到别处，也卖不到这个价钱的，你考虑一下，若是觉得可行，那你就往这里送。”

“那好吧”林雪漫见他丝毫不松口，再下去，也没什么意思，便一口应了下来，毕竟，人家全要了，这个条件，很诱人。

只是，他要这么多鱼做什么林雪漫心里掠过一丝疑惑，想了想，有